“王菲、马云对唱，顾家2大天量直播平台再刷新目光！”

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放眼家庭圈，应该很少有企业品牌比重视家庭更勤奋。

816全民顾家日刚刚过去，25亿3600万元，同比增长50%的成绩震惊了行业。 在这股热潮完全消失之前，笔者微信的力矩再次被顾家重新改写。

不同的是，在令人眼花缭乱的精彩节目中，顾家以新的水平玩了现场直播。 另一方面，作为双11大刺的前奏，99划算晚上的战术高地被顾家提前拿下，也有望有下一次表现。

(/S2 ) )测量了2天现场直播平台，顾家这次玩得很大)/S2 ) )。

即使不开淘宝直播，王菲和王菲的马云二重唱的新闻也在百度和微博上绽放异彩。 顾家家独家冠名的这场全民第一狂欢节商品直播优酷am接连多次，首次直播震惊了整个网络。 光靠这笔帐，顾家也稳赚了一笔。

马云作为嘉宾和王菲ko的连麦直播，事先完全没有预告。 马云一出现，马上对自己和王菲进行了热搜。

除了曝光了天量级的企业品牌，顾家看中的可能是最先出现的连麦二重唱的新玩法。 它把演唱会从原来的单向表演变成了双向交流，娱乐性、参与性更强了。 此外，在明星独唱和连麦的间隙，插秧官进行花式带商品，尝试娱乐，买带商品的人，进行新的游戏。

马云王菲直播连麦二重唱

在王菲直播中演唱

淘宝直播的热评不断

而且，9月9日这一天，在江苏卫视和淘宝联合举办的网络首届全明星晚会【99划算盛典】的直播中，顾家家庭作为唯一的特约赞助商，有很多亮点。

除了李荣浩、黄渤海、吴亦凡等豪华阵容外，本届99大盛典也实现了大屏与小屏的融合。 大屏幕搭载娱乐派对，小屏幕直播间刘一刀刘涛、景甜和李好带队进行种草带商品，同样的娱乐+种草带商品不会弄错。

99划算的祭典演唱会

此前，顾家在9月9日这一天的两大直播盛典中，强势破圈，影响数十亿级终端用户，通过淘宝大平台，带来了越来越多的精准流量。 在这些动向的背后，顾家家族不仅获得了庞大的企业品牌曝光潜力，而且将文案与产品深入结合，为即将到来的双11奠定了坚实的基础。

除了文案话题之外，顾家还打算升级直播赋能的维度

现在，家庭公司对直播的尝试有几个派系和娱乐

一种是用网上销售来换取低价，本质上是网上促销的价格战游戏； 一是以获得新的种子顾客为首要目标，通过礼品赠品等在线吸粉再转化，另外还有以广告效果为首要目标，以产品销售为辅助的企业品牌直播等。

这些大派系没有优劣之分，不同的公司会适应不同的能力、快速的发展阶段，选择适合自己的方法。 但是，经过一段时间的进化，直播领域正在走向正规和理性。

一旦它稳定下来，下一步就是走向专业化，和匹配的人群在场景中强调完成企业品牌和销量的同时转换，也就是商品销售的一体化。 从顾家的这次尝试来看，无论是企业品牌的积极探索还是偶然，以创新的直播方式实现新的授权都是一个特别突出的特征。

99演唱会活动实惠，结合主表演+带货+综艺三种模式，将明星官方演唱会、大型表演和派对融合，尝试两边引流、超市福利相结合的花式玩法，打造企业

am连创新性地将音乐连麦和直播结合起来，通过娱乐割好东西，种植草官的花式拿货，提高企业品牌好东西的感情溢价。

淘宝直播的商品带入现场

歌手周深演唱

迄今为止，顾家在直播形式和内涵方面进行了多重探索。 从淘宝顶流主播陈洁kiki，到明星夫妇的综艺谈话，到明星胡海泉的集匠生活馆，大部分人都以为是看顾家直播做娱乐节目。

象征着这次99划算的晚间两大直播，顾家再次突破直播模式升级。 事实上，我们非常重视家庭，愿意与客户，特别是z一代(千禧一代)的年轻人花钱，通过娱乐化的直播方式，实现更真诚的信息表达、对话，与年轻人成为朋友。

这无形中打破了许多企业品牌现场营销的怪圈，不降价就没有销量，如果频繁降价，企业品牌在顾客心中的权重将会大大削弱。

直播这条路，爱惜家庭会给领域带来那些参考思考吗？

迄今为止，顾家家族作为领域的龙头公司，扮演着第一个吃螃蟹的角色，积极尝试各种新的玩法、道具、平台，特别是在直播行业，可以说走了很多次自己的路。

但是，并非每家公司都有这样成熟、经验丰富的团队，它比不上头部公司那样的投资预算。 家庭直播行业的尝试，为领域提供了许多借鉴和思考的场所。

首先，在各个直播类别中，公司如何选择适合自己的玩法呢？ 特别是在不同的阶段和能力下，进行不同的方法组合？ 顾家的直播矩阵中，有明星夫妇的综艺直播，也有选择适合自己的淘宝主播进行深入合作，或者总裁空下降的带商品直播等不同的方法。

其次，如何通过直播赋予企业品牌力量，赋予销售力量？ 直播作为媒体平台和工具，好的文案总是稀缺的，其稀缺性主要满足于专业信息和娱乐化文案。 对顾家来说，这两条路是可行的，试一试，甚至可以很好地结合起来。 对大多数公司来说，只要能够适合任意一个维度，就可以找到足够的实时搜索空区间。

最后，在有较大投资、较大预算的情况下，企业品牌可以更快进入，挖掘企业品牌的潜力。 但是，只有渠道完整，公司组织和终端服务能力强的情况下，这才是值得每次付钱的。 对于的中型企业和小型企业来说，选择单一的突破或适当地借力是一个好方法。

近日的双11全民嘉年华在今年特殊领域的环境下必然会迎来更激烈的竞争。 99在实惠的夜晚打下了良好基础的顾家，今后会怎么样呢？ 我们也会继续关注。