“单月营收1.5亿首单UE盈利15%，鲸鱼外教培优何以打破领域困局？”

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中国经济周刊-经济网络新闻长期以来未能兼顾在线教育的规模、快速增长和ue。 在线教育企业正在规模化快速发展、快速成长，常常伴随着巨额损失，从最近一点在线教育企业发布的财务报告中可以很容易地了解到。

近日，鲸鱼外教培优宣布，实现首个ue (经济模式)利润15%，付费学生规模比去年同期增长220%，9月单月收入突破1.5亿美元，继6月单月破亿美元之后，再创新高。

在如此美丽的数据背后，鲸鱼真的找到了打破魔法的方法吗？

现在，很多机构都以在产品矩阵和拓科实现ue为正。 鲸鱼在培优与众不同的定位下，整体规模每年增加两倍以上，年现金流量保持在正增长。 这次，首次宣布实现单利15%也正如侧面说明的那样，在齐心协力的一年中，鲸鱼在在线少儿英语课程中找到了不同的突破口。

鲸鱼教培优首席执行官吴昊今年2月表示，B轮融资完成时，少儿英语课程进入下半场。 首先，公司做产品要搞清楚两个核心。 第一，差异化，定位对顾客有价值。 第二，产品必须真正有效。 其次，经营要点应放在可持续快速发展的精细化运营上。 鲸鱼一直坚持着追求教育效果，以顾客的评价驱动成长，为了让规模流动不烧钱的快速发展战术。 这决定了教育公司能否规模化快速发展，最终建立健康的经济模式。

官方数据显示，鲸鱼外教培优的商业化运营仅用了10个月就实现了正现金流。 2019年在全领域寒冷的冬季，鲸鱼实现了全年经营现金流的净流入，规模增长了5倍。

今年，疫情加速了在线教育起飞，顾客数量激增，领域竞争加剧，获客价格上涨。 鲸鱼外教培优维持2000元左右的获客价格，约为领域的四至五分之一。 最初的单一经济模式由正优化为15%，有效期限的持续率始终维持在80%左右，在新学生中从介绍中得到的比例达到70%。 另外，新冠灾祸期间，收费顾客规模比去年同期增长220%，9月份单月收益达到1亿5000万。

无论是在领域寒冷的冬天，还是在线教育竞争激烈的灼烧夏天，鲸鱼都保持着这样优越的快速发展态势。 另一方面，在领域流量竞争激烈的情况下，鲸鱼精细化运营下的口碑战术特征更加突出，同时这样的数据表明，鲸鱼已经在口碑上构筑了企业品牌的壁垒。 另一方面也预示着培优的定位带来了巨大的机遇。

21世纪教育执行总裁兼首席执行官许敏在亿欧去年的giis教育峰会上表示，教育的风向标与三个因素有关。 第一，升级需要花钱。 优质教育的诉求将促进整个教育领域的快速发展。 第二，技术发展迅速。 第三，与政策高度相关。

从目前的教育政策来看，英语教育的趋势正在从应试变为素质能力。 第一，高考英语考试的听力和口语部分有所增加；第二，考试试题中原始副本有所增加； 第三，考试试题难度越来越高，阅读篇幅和编辑数量也随之上升。

这几个变化促使家长们关注英语读写综合能力的培养、英语原版教材的学习以及更高质量的教学产品和学习效果。

相关调查数据显示，80%以上的父母对青少年的英语学习有培优的诉求，希望孩子超越同龄。 这种诉求和趋势与鲸鱼外教培优的原始教育文案和英语教育理念高度契合。

据官方介绍，鲸鱼外籍讲师培优作为3-18岁在线少年英语培训企业品牌，目前是市场上定位为少年英语培优的在线机构，也是目前专业课包括原创英语阅读和专业写作课程的在线机构。 通过原创教育，提高孩子的读写能力，不仅有助于学习语言本身，也有助于孩子学科知识的扩展和思维方法的培养。

真格基金投资副总裁姜敏曾展示过教育公司的逻辑。 从宏观层面看顾客价值、商业价值、社会价值三个方面，从纵向层面看是否符合趋势。

正因为符合政策趋势、家长的诉求、能够提供培优效果的优质教育产品，鲸鱼才可能通过精细化运营和口碑战术，在红海中狂奔，一面明算，一面计算。

行业相关人员的解体，得益于未来领域的快速发展前景，在线青少年英语仍是资本看好的课程之一，在该课程的战争也尚未结束，机遇与挑战并存。 鲸鱼培养外籍教师的差异化、卓越的教育效果可能是破局之路。