“曾经垄断全球市场90%，如今对手林立！吉列的中国挑战者，来了”

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文/金错刀频道

时光倒流。

这一年，对中国家电领域不友好，家电产品网购规模增长率首次低于20%。

但是，在家电邮购规模减缓的背景下，某大企业忽视的行业却在增长。

年，小型家电零售规模为1060亿元，首次突破千亿大关。

网红产品、网红企业品牌带动的手持式吸尘器、高端吹风机、扫地机器人的零售增长率达到50%以上，最可怕的是眼部按摩、美容仪、剃须刀等保护类生活家电，在线量激增了80%以上。

要知道，这些短笛类东西曾经牢牢掌握在海外大企业手里。

手机剃须刀的种类也是如此，到目前为止，吉列的世界占有率达到了90%以上，仅国内市场占有率就达到了85%以上。

在剃须刀领域，吉利无疑成为了最大的霸主。 这个地位在119年间也没有人能撼动。

现在有一个问题。 在国产科技企业品牌崛起的情况下，大型吉列在中国还会受欢迎吗？

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手动剃刀，手动剃刀

为什么会成为高度垄断市场？

吉列剃刀是如何独占世界的？

手动剃须刀已经存在了100多年，19世纪后半期发明了自助剃须刀，但是由于性价比很差，没有人会买这个剃须刀。

这时，吉利设计了非常有名的价格基准。

刀头和刀头分别定价，剃须刀以生产价格的五分之一出售，不到一美分的刀头以五美分定价。

也就是说，在刀架上吃亏的钱，可以从刀架上完全拿回来。 但是，客人计算出每次刮脸所花的钱不到去理发店刮脸的消费的1/10。

当然，勉强要这么做还有一个前提。 那是专利技术。 最后的刀架只能装上最后的刀刃。 载有该双刀片设计的美国专利也成为剃须界最被引用的专利之一。

在塑造企业形象方面，吉利丢了钱也在所不惜。

2005年，吉列签下巨星贝克汉姆，用吉列企业自己的话说，贝克汉姆是男人中最好的商品。

2007年，吉利又掉了3650万英镑，来到网球天王、法国足球明星蒂、高尔夫明星三位重量级冠军，加盟吉利。

1998年吉列剃须产品投放市场，通过收购国内飞鹰、犀牛等国产知名企业品牌，迅速获得销售渠道占领市场，无疑在剃须领域吉列成为最大霸主。

但这并不意味着中国企业品牌没有机会。

垄断之下，其实还有两大机遇点等待着中国企业的品牌挖掘。

首先，中国人剃须和欧美人剃须的区别。

欧美人因为脸部轮廓深，方形，鼻翼和上唇之间的间隔，也就是说在人群中时间长，而亚洲人因为脸部轮廓扁平柔软，圆润，所以鼻翼和上唇之间的间隔，也就是说在人群中很小。 另外，与欧美人的胡子又硬又粗，相比之下，亚洲人的胡子相对来说更软更稀疏。

吉列是美国的企业品牌，所以杆头的间隔很宽。 具体来说，亚洲人采用欧美剃须刀时，头部可以很容易地盖在嘴唇上。 这是因为只有多次重复人群中的区域才需要刮干净。

如何制作面向亚洲人的剃须刀，这是第一次机会。

更重要的是，观念彻底改变了。

现在“90后”成为主力支出者，而“00后”则开始以对等的视角看待海外企业品牌和国产企业品牌，年轻人不再轻易迷信大佬。

虽然苹果手机刚发行就跌破了发行价格，但国产企业品牌华为、小米却在预售中抢到空。

除了诉求越来越确定外，现在的客户在购买产品时，是否希望产品具有社会交往属性？ 不够让微信产生力矩吗？ 你能代表我的生活习惯吗？ 不值得推荐给朋友或者种草吗？

也许能经受住这三个问题的产品才是真正受年轻人关注的产品。

对于国产企业品牌来说，谁能率先形成自己的企业品牌印记和与众不同的企业品牌，就有机会挑战海外巨头吉列。

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不怕极限，焕醒以实力崛起

年任职于美国、菲利普斯、奔腾等知名中外公司，在个人护理领域深耕20年的祝永锋，感受领域的变化和趋势，创立了焕醒科技。

集中于精致的个人护理，以男性用电动剃须刀为中心进行了极限的挑战。

电动剃须刀确实有很多好处，但手动剃须刀的特征也非常明显。 刮得更干净，结构简单，过程更有仪式感。

在电子显微镜的扫描下，用手动剃刀刮的胡子，光滑清爽。 用电动剃须刀后的扫描，好像被强行撕裂了一样。

出乎意料的是，一刀进站后，焕醒的手动剃须刀瞬间畅销，超过了200万件。

怎么做？

①创新的设计、独特的专利技术

磁头创新:以前流传下来的紧固件设计，如果经常更换磁头，紧固件就会容易松动。 另一方面，焕觉醒头和把手连接处的磁铁使用的是永久磁铁，吸引力强且寿命长，磁力永远不会消失。

创新整体弯曲工艺:与古来流传的焊接式刀片不同，刀片的处理焕醒创新设计为弯曲整体式刀片。

与以往流传的点焊方式相比，这种递归式一体弯曲方法避免了焊接间隙无法形成、焊点脱落后刀刃变成突起而采用时容易损伤面部的问题，以及焊点氧化生锈而容易滋生细菌的问题，更可以放心采用

(/S2/)②)/S2/) )/S2/)产品为王，质量不输于大人物。

和国外的大牌pk，必须认真竞争产品。

焕醒手动剃刀选用日本hitachi特殊钢材，由拥有世界刀城的德国汽油根制造生产。

说起德国的索林根，很多人可能不知道。 这座城市是名副其实的刀城。

中世纪以制作刀剑闻名，现代双立人、博克、三叉牌等国际一流刀具企业品牌在这里诞生。 每年都有很多刀具收藏爱好者来这里朝圣。

的顶部选配和加工工艺使焕剃刀刀尖特别锋利，没有拉伸感。

另外，与常见的3级至5级紧急手动剃刀相比，焕醒的刀刃有6级，刀刃越多施加在皮肤上的压力越小，剃须更安全。 即使是6段刃硬的胡子，剃一次也差不多干净了。

(/S2 )③颜值足够高，逼得不输给大佬。

焕醒在面部审美上非常在线，所有产品的设计都很别致。

焕醒是电动剃须刀中第一个设计剃须刀隔水台的企业品牌，电动剃须刀正式告别了只能放入牙刷杯或挂在墙上的历史。

创意小的火箭手剃须刀、火箭风格给剃须刀增添了活力，提供了绝佳的握持感，是科技与美学并存的典范，纯金属不锈钢材质的机身更突出了其质感。

电动剃须刀整体呈工业风，用黑色加玫瑰金的铜环装饰，精巧大气。 通过阳极氧化工艺的解决，即使有伤痕，只要用湿纸巾找找就能漂亮地闪耀。

() S2 ) )注意细节，顾客的体验不输给大人物。

焕醒还关注了众多顾客剃须过程的细节，同时优化了顾客体验。

亚洲人鼻子下与上唇之间上下平均间隔约13.5mm~14mm之间，焕醒刀尖13.5mm，市面上多为16.5mm刀尖适合欧美人，焕醒刀尖设计更人性化，适合亚洲人理发剃须。

刀刃和刀刃的间隔只有0.15mm毫米。 亚洲人的胡子直径通常在0.06~0.08mm之间，所以比起以前流传的0.25mm间隔的欧美企业品牌，焕醒剃刀更敏锐。 (欧美人的胡子直径为0.08~0.1mm左右。

另外，为了整理胡子形状和鬓角，还有刀刃背上的l形刀。

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中国企业品牌的成长，

有一个重要的关键字

焕醒是高品质的，要做出直击顾客诉求的产品并不容易。

中国企业品牌逆袭的兴起，有技术这一重要关键词。

在过去的十年里，支付高额学费的中国人不断努力从事内部工作，中国的研发费用增加了三倍以上，每年达到4400亿美元，比整个欧洲都要多。

中国许多科技企业也在以硬核科技实力震惊世界:

2019年5月16日，美国宣布全面封禁华为，无情中断全球合作的技术和产业体系，在毫无根据的条件下将华为列入实体名单。

另一方面，在美国宣布全面封锁华为的第九天，被视为华为操作系统的备胎鸿蒙正式曝光。

8月9日，华为正式发布自己的OS鸿蒙，国产OS鸿蒙首次开业，迈出万里长征的第一步。

这不是一个例子。

从年开始，大疆完善了无人机的软硬件设施，从软件开发到螺旋桨、支架、平衡环、遥控器，所有零部件都是自主产权，都是中国制造的。

焕醒科技创业者也有同样的产品理念。 市场上有钱，有渠道的公司很多。 我们要竞争什么？ 拼写是一种技术。

除了手机剃须刀的创新，焕醒的电动剃须刀也有自己的创新点。 焕醒开发的便携式电动剃须刀只有一个airpods耳机箱那么大，可以随手放进裤子口袋。 就像跟屁虫一样，不管到哪里都和你在一起。

该产品拥有多达15项专利技术，切实贯彻到产品卖点，不仅吸引了客户的目光，还达到了公司的核心力量。

另一种鼻毛剪是非常简单的笔形设计，不使用任何螺钉和电线，利用金属外壳的导电性，在高脸设计上的产品采用性也值得称赞。

转速10000rmp的马达采用了剪短也剪不完的设计，这种剪鼻毛的产品一上市就变成了网红产品。

还有27件专利的磁驱动电动剃须刀，其原理和直线电机车一样，可以分三级独立拆卸，科技感很强。

由于得到了这些核心技术专利，焕醒等科技公司在国际市场上更加宽裕。

通过技术创新实现产品体验升级的同时，以个性化的产品设计和高颜值的外观吸引顾客，以精致的包装实现产品的审美升级。

这样的新国货卖不出去也很难！

刃哥点评:

这几年，由于国产企业品牌集团的逆袭，海外企业品牌的日子在中国很难过。

年初，lg越卖越差，最后宣布退出中国； 2019年，昔日超市大哥家乐福也贱卖苏宁； 在新冠灾祸期间，zara、维密、fovever 21大量破产； iphone12进一步跌破了发行价格。

各种现象表明，海外企业品牌躺在中国赚钱的时代已经结束。

从模仿到研发，从完全被海外企业品牌压制到初露锋芒，中国企业品牌需要勇气挑战多年垄断的海外巨头，需要时间，需要技术的死亡来敲门。

这正是年轻焕醒了，一直在做的事。 [/s2/]