“破局增长，小步在家早教怎么成为在线启蒙赛道的一枝独秀？”

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世代就是这样到来的，&lsquo； 带着孩子还学习吗？ 这是缠绕在许多人心中的灵魂折磨。

随着新一代父母对教育的重视程度不断加深，社会竞争日趋激烈，早教已经成为必须的选择。 早在当时，著名的母婴电商战术vp彭琳就发现，虽然老一辈的育儿观念不断被推翻，但新一代的父母普遍缺乏系统的早期教育知识和做法。 当时，在线教育已经风生水起，3-6岁的在线启蒙产品如雨后春笋般涌现。 但是，彭琳琳认为，带孩子不等于带好孩子，先处理0~3岁的陪伴复印件很重要。 年初，着眼于婴幼儿早期家庭教育，或集中于教导父母在家与孩子玩耍的小步骤在家里早期教育正式上线。 在随后的三年多里，小步家早教先后获得四次融资，客户数量突破1500万大关，迅速成为在线早教的头部企业品牌。 从外部来看，小步在家早教爱玩出道排在第c位，但在小步的创始人和首席执行官彭琳看来，这个过程很tough。

可以说小股早教是在质疑中建立的。 当时，有人认为和孩子一起玩是不需要学习的，也有人认为父母自己和孩子一起玩加重了父母的负担，但由于互联网产品的想法应该是解放父母，所以小步骤的产品要逆历史潮流而动。

彭琳琳回忆说，小步做的第一件简单的对孩子有价值的事，高质量的家庭陪伴是孩子最需要的。 但是，难题层出不穷。

首先是客户的认识。 当时市场上主要有两种类型的监护人。 一是认识并赞同早教的家长们认为，受在线早教企业品牌的影响，早教应该在上级会场之中。 一个是不同意早教产品，认为大部分课都是带孩子玩。 客户需要认识到两极化的局面，迈出一小步，在家尽早教导，打开自己的突破口。 这里的核心问题有三个:

第一、在0-3岁形成亲子关系的关键时期，帮助父母找到更合适、正确的方法。

第二，找到年轻父母们喜欢和想使用的方法。 例如，年轻的父母们不喜欢长文，不喜欢没完没了地陈述育儿的道理，他们的兴趣爱好需要有效和简单的文案。

第三，让母子陪伴处理更多的痛处。

所以我们的课程的目标是让父母明白和孩子在一起的时候能做什么，能做到多少。 而且，核心是他们可以非常容易地使用。 彭琳琳说。 要做到这一点并不容易。 如果一个产品非常容易得到，背后可能需要更高的产品、服务和运营价格。 如果一个产品非常容易得到，特别是启蒙产品，孩子很快就会厌倦，得不到亲子互动的效果。

其次，关于复制。 在小步在家早教之前，市场上同类产品没有参考价值。 对公司来说，从0-1开始的过程一定不容易。 彭琳说。 在简单的游戏中，必须考虑孩子的适龄期和父母操作的难度，预测家庭场景中发生的各种问题。 现在小步在家早早教APP上千个游戏，都是原创的。

截至目前，小步基于0-3岁推出了面向6个月以下宝宝的star悦动体操和面向6-36个月的deep家庭早教课、部分专业课和家长大学。 另外，早在半年多前，小步就在家将产品线延伸至6岁，开设了儿童可持续学习能力启蒙课，最近新增了幼儿编程等文案。

(小步骤的产品体系)

课程经过反复、扩充，最初只提供复印件，后来为了给家长提供方便，采取了小步骤提供了教具箱。 光是教具箱这个项目，几乎又开始了最初的产业。 小股教具使用开放式教具的想法，尽管是吸管、小商城、按钮等日常家庭常见的东西，但需要考虑其安全性、质量、与课程文案的匹配，这是第一次，市场上成熟的供应链

早教还没有完全普及，所以在家早教的市场教育当然更难。 在这个过程中，许多小步在家早教从科学角度做出选择，在落地过程中造成阻碍。 例如，从科学的育儿管出发开放式教具，比起玩具，可以拓展各种各样的游戏，启发孩子的智慧，所以一定是更好的选择。 但是，开放式教具看起来比父母常见的玩具要朴素得多，很多长度无法理解。 从商业的角度来看，即使在小步的内部，也有为了取悦顾客而将教具换成玩具的争论。 但最后，不。

彭琳琳指出，小步的理念需要与之相适应的硬件，但这种家庭场景内的课程也不应该离开家庭的实际技能环境。 一旦时间停止，大家最终都会感受到这种魅力。 从我们的续费也表明了这个模式可以跑。 彭琳琳说，启蒙教育的概念已经很容易理解，但对早教有太多误解，特别是在家早教和开放式教具，需要更长的链接。

再次，是关于精力的问题。 在小的一步中，母亲，特别是职场母亲是否有时间带着孩子进行早晨的教育成为了争论的焦点。 有人说，作为兼职，职场厮杀似乎已经让父母疲惫不堪，不能带孩子。

但实际上，早期的陪伴对孩子来说是刚需，不能被抛弃。 提高陪伴的效率特别重要。 比爱更重要的是&lsquo； 可以爱。 优质的陪伴并不是在维持长期的物理距离上在一起，作为父母，你真的要暂时专注于孩子，主导他，与他交流，尊重他的诉求。 即使这个时间很短，也会对孩子产生很大的影响。 彭琳说。

幸运的是，中国的父母确实很伟大。 越来越受到家庭教育的重视，认识到高质量陪伴重要性的父母也越来越多。

一切都是摸着石头过河，这三年多来，小步在家早教的一切选择都立足于对孩子好不好。 虽然总是有疑问的声音，但是在家教早的铁杆粉丝增加了，好像有在家教早的好处的家庭也很多。 据悉，目前小步在家早教单月收入突破5000万，网上早教课程已成为形成一定规模的企业品牌代表。 2-6岁的学习能力课程在年正式发售的基础上，4岁能上的编程课也非常开朗。 彭琳琳表示，tough、and enjoy是小步这三年多的真实写照。 虽然小的一步永远很难，但是我很享受在其中。 每次看到更多客户的在家教育体验，我都觉得所有的tough都很有价值，非常珍贵。