“饿了么双12完美收官，你学会“超会生活”了么？”

本篇文章2150字，读完约5分钟

继双11狂欢之后，另一个重要的节点营销双12也顺利关闭。 对顾客来说，他们习惯于购买订单式的打折销售，而且同质化的营销主题和文案也不容易在传播层形成差异化潜力。 因此，无论是企业品牌还是平台，要想在营销节点上顺利圈出圈子，就必须找到差异化心智并聚焦。

在众多EC平台的竞争中，像饿死一样举办的1212大粉丝狂欢节也拉开了帷幕。 在持续12天的活动中，饿了么和他的大粉丝们，以超会生活为主题，上演了官方体的派对，给万名顾客带来了e万种超会生活show。

(/S2 ) )在这场营销之战中，我们将准确地发现饿了么内在的顾客生活本质，引出不同范围人们万千场景的诉求，在差异化的文案营销中取得成功，将输送给万物的服务理念根植于顾客的心中。

01

基于客户的费用请求

聚焦生活，打造企业品牌渗透力

处于顾客前置的营销环境下，以前流传下来的品牌宣传思维逐渐失灵。 找到企业品牌价值与顾客诉求的契合点，输出差异化的营销主题，才是构建企业品牌渗透力，向营销积淀传达潜力的好方法。

住宅经济的兴起和疫情的爆发，让客户更喜欢线上成本。 不仅可以在网上使用各种各样的配送服务，生鲜、服饰、家庭用品也可以在网上使用，变成了所有东西都可以送到的精神形态。 在这样的费用趋势下，饿了么平台全面升级，从配送到万物、服务，持续聚焦于客户熟悉的诉求。

一方面营造饿了么超会生活的主题，另一方面从我们身边日常生活的费用场景切入，将客户的体验感提到营销的重要维度，使企业品牌具有客户身边经济的俗气，容易引起客户的情感共鸣。

而且，如果集中于一种精神，就会变得容易记住。 如果像物理名词的压力一样，把使用的资源和力量集中在一个点上，压力就会变得非常大，容易在坚硬的表面上突破。 聚焦饿了么超会生活，在形成与其他平台营销差异化的势能的同时，着力于一种心智定位，可以构建企业品牌渗透力，将企业品牌活动新闻植入顾客的心智。

02

作为传达超社会生活的点

构建多维物料接点，增加企业品牌声量

在双12营销文案百花齐放的背景下，饿了么以超会xx为传达点，通过官方体表现，通过官方、品牌商、阿里经济区块等多维度接点传达，扩大节点营销的声量。

.重新定义社交视频+视觉海报、超会生活，引起客户的兴趣

视频呈现出超会生活、超会社交生活、满血复活超会生活、玩乐生活三个典型精彩情节，为客户在娱乐式生活体验中轻松提供了get超会生活的费用技能，不自觉地加强了对饿了么的企业品牌认识。

饿了么发布的一系列视觉海报，以超会生活为主题，不仅是企业品牌代言人王一博和企业品牌的官方吉祥物，还邀请外行做圈白萝莉、摸鱼兼职、厨房总干事、平凡小白等不同角色。

左右滑动看的情况在增加

每个角色的背后都有一个昂贵的场景。 例如，孤独的单身狗角色的背后，有一个饮食、美食的主课费用高昂的场景。 摸鱼兼职的背后代表的是生机勃勃的生鲜费用场景； 饥饿的婴儿表示洗澡按摩。 通过将饿了么平台按角色进行传达，可以满足万人在万种场景中花费的诉求。

2.公式体总结派对，增加声音量

作为生活服务平台方，联合饿了么商户资源举办了官方团体聚会，使用9张视觉海报，折射出9大商户的生活费场景。

海报的文字和设计承担着超会生活的主题，各店铺的海报在表现为代表性细分产品的费用场景的同时，也以幽默的对比，增加对日常生活的联想，简单地表现产品的价值点。 (/S2 ) )例如，每日海报以孩子的偏食、食物和香气为目标，)/S2 ) )具象化的生活场景的复制品中，产生了与参加者的交流，越来越强化了超会生活精神。

03

打破常规的爆款清单

以“复古教科书”的形式表现商品复制品

让顾客的心落到产品一边

如何以受年轻人喜爱的形式和体验来安利，降低顾客的决定价格，是企业品牌圈粉年轻人不得不应对的问题。

使用饥饿或教科书的海报，展示了购物攻略和爆款清单。 教科书海报的主题非常有趣。 例如，擅长喝水，擅长呆在家里，擅长过冬，擅长省钱，擅长寻宝等。 以生活化、娱乐化的主题巧妙地传达了各种各样的优惠新闻，让原本繁多的购物攻略变得有趣而轻松。 [/s2/]

此外，饿了么超会拾起公开课，以超会员自身修养的视角展开，抓住课程要点，首先突出超餐饮卡这一重要权益点，塑造第一福利形象。

然后，整个列表以上课的形式出现，上课前起床上课不玩游戏不让老师吹风等，每节课对应产品福利新闻是首要的。 此外，还创建了拾音器列表，以拾音器破折号的形式表示。 正如我们现实中的高考冲刺一样，这种家喻户晓的方法大大降低了企业品牌和顾客信息表达的价格。

综合来看，创新的趣味娱乐性游戏、年轻网感的视觉表现，更容易被大家喜爱，也更容易记住福利新闻，更能让顾客的心顺利落在产品的费用端。 同时，还发挥了营销活动的长尾效应，不断加强顾客对企业品牌服务的认识。

04

结语

准确的发现+创意兴趣的复制是营销成功的基础。

饿了么找到客户万千场景诉求的g点，重新定义超会生活，将超会食品卡建立为带来e万种超会生活的美好载体和媒体，通过多维度的材料和趣味营销文案，从概念到服务、从精神诉求到生活福利。

市场营销的背后，要么是饥饿，要么是希望通过自己的服务和职责，给客户带来更方便美好的生活。 希望你能找到能在饥饿中生活得超好的自己，期待未来新的惊喜。