“莫愁教育科技全力打造国内首家在线教育即时服务平台”

莫愁教育科技是中国在线教育即时服务的第一家服务商，一对一家教即时服务的先驱。 莫愁教育是在江苏莫愁教育科技集团有限企业(以下简称莫愁教育)、江苏省无锡市滨湖区注册的高科技公司。 从事教育类软件开发、技术服务、新闻系统集成服务等。

莫愁教育创始人夏荣平

莫愁教育创业平台是一个为985、211做出贡献的名牌大学生教育实践兼职平台。 项目依托多样的课程学科和多年的大学教育经验建设在线平台，招聘富有创业意愿和兼职意愿的985、211名校大学生，以多元化实时匹配诉求的一对一在线家教服务模式进行服务。 建立名牌大学生在自己擅长的专业行业科目类别上做教育兼职的教育平台，让真正贫困的大学生能够在线从事家教服务。

工程以二线市场为首要目标辐射全国，以APP为教育匹配为技术入口，顺应教育政策的快速发展，搭乘k12市场流量快车，以二线城市为主要选址，汇聚创业、教育兼职、素质教育为一体的综合家教匹配平台

创始人从事民办教育多年，经营着名大学生在线家教系统。 用手机连接APP，为中小学生客户提供即时学习指导。 业务开始以来很受大学生家教、中小学生和家长的欢迎，在教育领域成为大学生在线家教的领导者。

现在市面上的很多教育机构和指导APP都是以有教师资格的名师为主，但实际上除了名师之外，大部分教师的质量水平都不一样。 莫愁教育把教师的筛选集中在985、211名校大学生身上，自主测试培训体系，严格筛选教师质量，不仅能给名校大学生带来增收的途径，也能激发学习的动力。 另外，通过这样严格选择标准，父母可以放心使用。

在现代教育一对一的APP中，经常发生着名老师不能签约，名老师谁也不签约的现象，不能充分利用教育资源。 第一不能满足客户的诉求，第二不能满足大部分教师的诉求。 o无忧无虑的教育平台独特地开拓了属于新时期教育的实时一对一指导需求匹配的商业模式，供需两端经过精确的大数据匹配实时接单，真正起到供给和需求的作用。

目前，全国有2亿多中小学生、2000万大学生，许多中小学幸存者面临着教育资源分配不均衡、学习慢难解题等问题，而莫愁教育以2000万名牌大学生为我们第一教师的快速发展目标，滴滴、跑腿。

年，校外培训机构内部改革，外部突围。 2月，中共中央委员会办公厅、国务院办公厅发布了两项政策，即《中国教育现代化2035》和《加快推进教育现代化实施方案(-2022年)》。 这两个文件相距甚远，各有分工和重点，共同构成了教育现代化的顶层设计和行动方案。

前者是我国第一个以教育现代化为主题的中长时间战术计划。 《实施方案》定位于行动计划和施工图。 纲领文件指出，2月，教育部发布《教育部年度业务重点》，核心是深化中小学招生入学改革，规范培训机构。 重点是教师待遇、高考改革、教师作风、教育质量、负面、家庭教育。

培训机构将于年开始正式整顿程序。 2019年又出台了网上机构相关规范措施。 7月，教育部等6个部门联合印发《关于规范校外在线教育的实施意见》，重点规范学科类在线教育机构，素质教育也未纳入此次监管。

1、政策要求培训文案不超标，超纲；

2、训练时间每节课持续时间不得超过40分钟。 课时间隔在10分钟以上；

3、义务教育阶段直播类培训活动结束时间不得晚于21:00；

4、教育教师不得聘用中小学在职教师。 必须具备国家规定的相应教师资格。

本文件还要求2019年12月底完成备案审查，年6月底完成整改，年12月底建立监管体系。 对于在线教育机构，政策对在线教育采取比较宽松的申请方法。

8月，教育部等8个部门印发了《关于引诱规范教育移动网络应用秩序健康快速发展的意见》。 这是国家层面发布的第一份全面规范教育APP的政策文件，涵盖各学段教育和各类教育APP。 该《意见》强调切实治理教育APP泛滥等问题，规范教育APP的商业行为，不强制、不商业强制。

两个具有从属属性和交叉性的文件发布后，11月教育部办公厅印发的《教育移动网络APP备案管理办法》。 该《办法》制定了各阶段需完成的教育移动应用备案工作。 12月，教育部公布教育类APP白名单和黑名单。

除了在线教育规范外，教育部还重申了对在线机构的监管条例。 7月，教育局发布《关于2019中小学生暑假工作的通知》。 并且4月，教育部办公厅印发的《禁止妨碍义务教育实施的若干规定》将教育机构定性为义务教育的补充，明确了教育机构的业务范围。

在线教育机构的政策变得严格了，学校的运营价格上涨了。 一些机构来不及改革，经常因资历领域的洗牌而关闭。 年对网络教育来说是非常重要的一年，监管和奖励政策是双重统一的。

1月，教育部发布的《关于加强网络学习空之间建设和应用的指导意见》和教育部发布的《2019年教育新闻化和网络安全工作重点》主要针对网络教育和在线教育领域。 两个政策出台的目的是在准确、规范、安全的前提下，加快教育新闻化的快速发展，实现智能化、数字化教育建设。

2019年9月，教育部等11个部门联合印发的《关于促进在线教育健康快速发展的指导意见》，主要是促进和鼓励在线教育的措施。 政策确定指出，鼓励社会力量举办网上教育机构，推进网上教育融通，加强网上教育人才培养。 据艾瑞信息网统计，2019q3在线教育行业共有31份不含在线教育tob公司的投融资样本，在线教育行业的投融资样本数量和金额分别为44.9%和39.0%。 考虑到在线教育tob公司，在线教育行业的投资样本数量和金额占有率进一步提高，在线教育是资本配置的重要赛道。

在线教育的倡导政策形成了k12行业的几大巨头，向谁学习就是其中之一。 根据2019q3财报( 2019.07.01-2019.09.30 )，营收实现5亿5700万元，比去年同期增长461.5%。 净利润190.2万元，比去年同期增长178.07%，实现连续6个季度单季盈利。

莫愁教育创业平台顺应国家政策，在校内课后服务市场逐渐开放的背景下，为素质机构的入校提供了便利。 目前，资本不断涌入布局，素质教育各细分课程遍地开花，是莫愁教育创业平台最好的入局时间。

受疫情影响，我国在线教育诉求进一步加剧，在线教育不受时间空之间的限制，呈现出授课方法灵活丰富、个性化等特点，市场增长率明显上升。

据艾媒咨询预测，中国在线教育客户规模将达到3亿5100万人，市场规模将达到4858亿元。 在新冠灾祸期间，响应停课停课的号召，许多大中小学生通过在线授课恢复上课，k12在线教育市场迎来了快速发展的关键点，在线教育的渗透率进一步提高。

数据显示，年k12集团规模预计为1.62亿人，k12在线教育客户超过3700万人，渗透率有望迅速扩大。 随着领域的迅速发展，k12教育的渗透率也在提高，但近年来科学技术的进步和z时代费用观念的变化加速了k12教育的渗透。

2019年，中国k12在线教育的渗透率约为15%。 年来，突然新冠引发的肺炎疫情更加凸显了在线教育的特点:在线教育突破了时间和地点的限制，使知识获取有了越来越多的形式和文案。 受疫情影响，年3月k12在线教育领域渗透率达到高峰。

目前k12在线教育在我国还处于花钱普及的阶段，但作为获取教育新闻和服务的新方法，有着长期以来的大量诉求和互联网思维的深入普及，在未来领域的渗透率大幅提高空。 根据中科院大数据挖掘与知识管理要点实验室预测，到2022年，k12在线教育领域的渗透率将突破55%。

从客户来看，k12教育资费组主要是家长和学生，其中家长是决定者，学生是接受者。 目前，30-39岁的人群为儿童k12在线教育机构的主力军，占一半以上的份额，达到57%。 40-49岁的人占23%，20-29岁的人占12%。 从整体上看，30-49岁年龄阶段的父母很重视孩子的教育。

中科院大数据挖掘与知识管理要点实验室调查数据显示，目前k12在线教育的费用主力军集中在一线城市，人口达77%，其他城市共计23%，分布不均衡。 在线教育这种模式节省了时间和精力，极大地处理了接送家长需要时间和精力的痛点。 这也是在线教育能在一线城市迅速普及的理由之一。

三线城市生活便利，加之顾客对在线教育认识不足，在线教育暂时未能在这些地区普及。 但这意味着三四线城市的在线教育费市场仍是蓝海。

现在，985、211名牌大学的大学生大多没有在学校教育中创业的能力，平时兼职的长短佣金很少。 另一方面，一线城市的父母苦于没有时间和孩子一起指导，一线城市高昂的指导价格让想让自己孩子提高教育的一线城市的父母望而却步。 另外，985、211的大学生没有足够的资金进行业余创业以增加收入，难以承担较大的风险。 o无忧教育一对一实时辅导平台基于大学教育多年的经验，与多所大学合作，目前累计注册客户数已突破20000+，可为生活和兼职的985、211名校大学生发挥的兼职教育平台 为教育企业家降低领域准入门槛，在一定程度上改善毕业大学生和教师跳槽领域的就业问题。

莫愁教育创业平台作为专业k12实时教育服务的先驱，对比上游985、211的大学生和下游家长，开发稳定的服务商管理系统和丰富的客户端场景体验平台，以pc端和移动端为接口， 通过为211名大学生和家长提供实时辅导诉求匹配，在线提供一站式综合服务，实现k12教育机构服务领域网络时间的长短化，构建高效良性的综合素质教育生态圈

在业务上，莫愁教育以城市合伙人的形式招募创业名校大学生和想创业的教师，以阿米巴的形式进行管理，地区分校合伙人作为主要的地区负责人开展区域性渠道拓展。 点对点服务、精准营销导向莫愁自身APP，总部提供平台技术支撑。

o无忧教育结合自身大学生渠道特点，整合高校资源，在严格考核测试、培训等环节严格筛选高质量教师，从多专业、多角度。 发掘大学生自身特色的学科，并将其最大化输出到指导上。 莫无忧教育中使用的一对一实时授课模式，解决大学生家教因课堂冲突无法跟踪顾客学习状态的问题。 同样，为了确保学生学习的可持续性，莫愁教育结合学生自身的学习优势、性格优势，标签千人分饰千人面进行教师定制专属的学习方法，从打卡学习、游戏学习、课后练习问题等多个方面，进行了 为顾客提供最高质量的教育体验。 与不同年龄段的顾客相比，我们通过其费用行为和任务进度，实时跟进，不断反馈数据，分解跟进，实时修改教学做法。 真正完成多样化的学科，是为了人才的教育。

服务中，莫愁通过app持续收集静态数据(交易数据、合同数据)和动态数据)、服务商数据、客户数据、教育进度数据、评价反馈，运用大数据观察，满足教育服务行为

目前市面上的教育类APP大多以录像授课为主，1v1在线授课也需要预约授课，一般家庭的授课费用很高，诉求也没有得到充分处理。 有名的老师上课需要很长时间的预约，很多时候没有充分表现出时间的长短。 莫无忧教育APP在这种背景下，呼吁自主研发的实时指导与教育平台相一致。 在莫忧愁APP上发布其辅导诉求后，在线名牌大学的大学生老师会根据筛选出的精准诉求选择是否接单，匹配成功后，实时在线授课。 目前，平台聚集了大量985、211名校大学生，与高校产学结合，帮助名校大学生在闲暇时间增加收入，也为家长提供了可支付的实时辅导班。

对于在校的985、211名校大学生和想要创业转行的教育工作者来说。 首先是面临的资金和创业营销知识不足，其次是增收途径不足。 某教育培训机构限制的地理位置，以及最重要的招生问题，往往只是赋予自己自由的特点做增收副业。

江苏省教育科技莫愁教育创始人夏荣平介绍说:“在莫愁教育平台上，这里是交流学习的大家庭，是凝聚国内名牌大学顶尖学阀的在线家教平台，同时提供即时服务。 不用为莫愁和学习担心。 这个口号一定响彻全中国，许多家庭着迷、喜爱，受到社会大众的好评。 最后，他对记者夏荣平娓娓道:“随着移动网络的迅速发展和5g高端智能手机的普及，莫愁教育科技也在这个千亿级在线教育市场率先抢占先机，在市场上分蛋糕，支持国内在线教育， 未来，我们相信莫愁教育科技一定能创造美好的明天，莫愁教育科技期待着更好的辉煌！

长江三角洲太湖媒体联盟主编

王广忠