“以人为本，打造酒商贸一流诚信公司无锡顺鑫恒太刘伟伟总经理”

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无锡市顺鑫恒太商贸有限公司主要经营的企业品牌有:苏酒、洋河系列、中国烈酒系列、百威系列、张裕系列、沙优系列、长城系列、卡斯特系列、特种兵系列、养元(六个核桃)系列。 企业重视销售渠道和营销互联网建设，下设销售1部、销售2部、餐饮部、ka部、商超部、饮料部、几个独立的企业品牌运营部以及江阴分企业、宜兴事务所进行销售。 途径涉及锡城大卖场、超市、休闲食品店、星级酒店、餐饮店及学校、网吧、娱乐场所等特通渠道。 覆盖面广，营销互联网密集高效已成为企业的核心竞争力之一。 企业非常重视团队建设，现有员工约200人，其中各级销售代表、市场代表160多人。 随着企业的快速发展，有大批优秀人才加盟，企业提供了营销实战机会，广大个人迅速发展空之间，组建了一支战斗力极强的营销队伍。 硬件方面，企业购买办公室用房近1200平方米，(紫金门760平，锡沪路380平左右)仓库用房6500多平方，租赁仓库用房2000多平方，各类车辆50多辆，后勤服务 企业长期合作，遵循共同快速发展的公司哲学，依托产品特点，与所有合作伙伴共同实现双赢！

顺太企业总经理刘伟伟在公司营销方面有自己独到的洞察力模式。 她认为，一家公司要取得创新的快速发展，极其重要的是进行营销方法的创新，推动市场模式的变化，突破和激活越来越多的市场潜力。 目前，市场上白酒产品同质化现象较多，市场宣传可谓困难重重。 在谈到如何受到越来越多客户的欢迎时，刘伟伟感慨不已。 我们需要创新迅速的发展，这是特点。

刘伟伟拜访退伍军人，亲自寄慰问金等，继承红色基因，不负时代使命。

为了探索营销的新模式，要采取很多措施

酒文化的特点决定了必须准确定位客户，为广大客户提供什么样的价值，通过什么样的渠道进行营销宣传是刘伟伟深入思考的问题。 无锡顺鑫恒太商贸有限公司销售的一系列产品可以说是为大众化市场而做的。 而且，不同的费用群体具有可比性，适合酒店、餐饮、企事业单位、团购、会员、婚庆等各类市场，供客人享用、畅饮。 并为经销商提供专业的销售知识和产品知识培训，使经销商的结构、体制日益完善。 与此不同，经销商将大力支持顾客拉动、商品交换等促销活动，全面扩大经销商市场的生存特征。 刘伟伟还在原有营销渠道的前提下，积极拥抱网络10，加强电子商务渠道的快速发展。 刘伟伟很了解大数据时代。 这不仅是卖酒、宣传企业品牌，也是公司创新快速发展的突破口。 可以更直观地向客户展示公司和产品，使公司和客户的距离越来越近。 上市的电子商务产品无论在性价比方面还是诉求方面都非常受客户欢迎。 电子商务宣传，享受低价收客，深受社会好评！

以人为本，创建酒商贸行业一流的诚信公司

天道谢礼，地道谢礼，这是刘伟伟的侍从，人品的写照。 她认为人才是公司的资本，是公司宝贵的财产，公司的管理实际上是一个偶尔通过工作来借力的过程。 目前无锡各领域都在继承创新，实践锡商人的工匠精神，但要培养和发扬工匠精神，必须强调工匠。 换句话说，必须强调以人为本。 刘伟伟介绍说，顺鑫恒太商贸现有员工160多人。 一直以来，企业非常重视员工的绩效管理，极其重视团队建设和优秀员工的激励，组织员工走出去，致力于关心和丰富员工的业余爱好。 在新经济、新人才、新服务的时代，员工关系融洽，如家人。 我们的竞争机制是能者在上，平者下，庸者下。 不可否认，提高员工待遇是留住人才的方法之一，但通过事业，情感、福利留下人才，员工才能找到自身的价值。 未来，我们将继续重视人才，珍惜人才，合理挖掘和招聘人才，留住人才，创造人才。 另外，越来越多的营销人才加入顺鑫恒太商贸，希望与企业在新时期、新形势下共同创造美好的新蓝图。

企业长期合作，遵循共同快速发展的公司哲学，根据产品特点，与所有合作伙伴分享市场成果。

刘伟伟每年都会组织员工慰问残疾人送温暖的活动。 刘伟伟认为，残疾人是社会弱势群体，关爱残疾人是顺鑫恒大商贸的社会责任。 顺鑫恒太采取了一助一、多助一等互助互爱的形式。 在照顾残疾人的各个方面提供比较有效的个性化服务。 在公司辖区内积极普及志愿者知识，大力推进志愿者的励志事迹，丰富残疾人的精神文化生活。

我说责任对一个公司的房子非常重要。 刘伟伟对责任的理解不仅包括对自己的责任、对客户的责任、对员工的责任，还包括对社会的责任。 搞好公司，对我来说很有成就感、自豪感。 公司真的又大又强，我又有责任感。 我希望自己能承担越来越多的社会责任，实现越来越多的自我价值潜力。 正如刘伟伟所说，多年来，她始终怀有感激之心，以企业每年销售1%的净利润为爱基金回馈社会。 企业经常组织公益活动，进入贫困家庭支持学生学业，进入惠山区重度残疾人寄养中心，为残疾人朋友送上关爱和祝福！ 残疾人是这个社会脆弱的群体，关怀残疾人是社会文明进步的象征。 给予残疾人理解、尊重、关怀和援助是每个公民应尽的责任和义务，是热爱公共利益。 无锡顺鑫恒太商贸不忘初心，砺前行一直在路上！

众所周知，中国的酒文化历史悠久。 古话:没有酒就不能坐下，没有酒就不能高兴，没有酒就不能行礼。 冠婚葬祭、择业晋升、金榜题名、对先人的尊敬等，无论如何，酒都是不可缺少的。 酒文化和儒家也保持着各种各样的联系。 孔子老先生非常讲究酒的文化，每次宴会都要喝酒，但他只喝酒无量，不似混乱，讲究中和、中路、中庸。 顺鑫恒太商贸自创立以来，致力于将酒文化融入公司文化，以仁为先，以德为厚。 我相信通过创新方法，了解酒文化的要素会有创新的传承和弘扬。 刘伟伟表示，白酒在营销方面也已经从单纯的渠道促销转移到理念、文化、内涵信息表达方面，必须寻找符合顾客精神内涵的方法。 现在，有些酒谈历史，有些酒让人心情舒畅，但实际上这是酒文化的另一种不断创新的方法。 未来，白酒将是越来越多喝时代精神、与消费共鸣、升华为酒文化精神的融合与和谐。 将来，我们也会继续发挥公司的诱惑作用，让我们的爱情工作像酿酒一样更好、更扎实。 在采访的最后，刘伟伟这样说道。 刘伟伟在谈到未来前景时，简单地用一句话证明了这一点。 我们相信，以刘伟伟的人品、酒品，一定能继续传承顺鑫恒太文化和酒文化。 并且，祝她不忘初心，承担责任，开始更优秀的事业，成为巾帼不让须眉的酒。

无锡市文史编纂中心主任

无锡民间经济年鉴总

王广忠