“如涵创始人冯敏：提升影响很大，提升影响很大的变现效率”

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上周在涵意之夜在钱江新城落下帷幕，在去年退市以来涵意低调快速发展的情况下，退市后涵意平台型业务的快速发展如何，在网红孵化方面有哪些更新，外界也有兴趣。

含蓄控股公司2021财年第二季度财报显示，服务收入为1.193亿元( 1，760万美元)，比去年同期增长84%。 服务业务分部的经营利润为人民币1，200万元，服务业务分部调整的经营利润为人民币1，490万元。

q2财报显示，在平台模式下，8名头部网红的服务收入占总服务收入的28%，也就是说，去年9月期，单个网红的贡献率不可能超过30%。

kol与企业品牌的双向粘接关系

从网红数量来看，截至去年9月30日，含意网红共计180人。 涵控股集团创始人冯敏在接受媒体采访时表示，目前网红数量达到200人左右。

以含红人宝剑嫂为例，在b站宝剑嫂被百大p主认定，截至2021年6月1日，宝剑嫂在该平台获得约300万粉丝，大部分视频播放次数在30万次左右。 其中“偷偷装作人体模型吓唬男朋友，竟然&hellip； &hellip； 》播放次数376.9万次，互动量超过1万次； “b站的2亿4000万播放次数能赚多少？ 履行诺言，一次性用完！ ”播放次数375.9万次。

相关业务人员表示，所包括的热门人群实际上有很大的选择权，基本上都选择了企业品牌。

冯敏认为企业品牌和kol之间是互补、多对多的关系。 企业品牌需要kol做越来越多的文案，需要越来越多的草，kol的进步需要企业品牌越来越多的支持。 优秀的企业品牌一定有好的产品、好的理念、对真正好的组织负责的态度。

在红人、平台、企业品牌板块层面，不存在隐含明显的细分，首先看签约红人适合那些企业品牌和平台，进行适当的匹配。 企业品牌有很多类别。 这需要看适合热门人群的企业品牌调性、热门人群的文案类型以及表现方式是适合直播还是侧重于多视频的混合形态，从而为商业化铺平道路。

我们希望成为优秀企业品牌的最佳合作伙伴。 含义的影响很大，我们希望帮助这些企业品牌以最快的速度被受众熟知，并通过制作良好的文案而有效地融为一体。 他说。

这有效率匹配的问题。 含义的合约受欢迎者不是零基础，需要数千名粉丝或数万名粉丝基础。 这个副本是热门平台原有的延伸，如嘀嗒、快手、b站、微博、小红书( RED )等。

然后涵会整理相关内容，看红人的成长效率哪个平台好，以哪个平台为中心，也有现在涵红人这样在多平台和双平台迅速成长的红人，比如推特和小红书

2021财年第二季度，随着业务转型，我公司平台业务服务收入继续实现明显的内在增长，呈现出较强的盈利能力。 其收入比去年同期增长84%，占净利润总额的48%，去年同期服务收入仅占总收入的24%，实现经营利润人民币1200万元。 正如含义的创始人、董事兼首席执行官孙雷先生所言。

含意最后明确的财务报告显示，目前含意类平台模式效果趋于稳定，自营业务似乎有所削弱。 该平台业务包括代销、广告模式、第三方上传等。

目前，在广告行业的业务中，虽然也在推进其他业务，但在直播电子商务层面，无法与领域的大人物相提并论，所以正在努力。

冯敏也在采访中表示，类似含义的平台业务发展迅速，远远超过自营业务。 其背景是诉求一直在增加，许多企业品牌有时在社会交流媒体上包括kol宣传活动等作为企业品牌的重要组成部分。 另一方面，在于自己的战术，如蕴涵。 现在，正如蕴涵的那样，不是自己创立企业品牌，而是服务越来越多的企业品牌。 这也是实现他们未来商业化的首要途径。

即使在以往包含的特色供应链水平上，也能更好地为企业品牌和服饰公司服务，帮助企业品牌提升供应链。

对含义来说，自营业务不是要点的方向。 冯敏说。

在网红孵化水平上，目前包括三种模式，正在进行。 一个是延续至今的青训模式，把自己看成是俱乐部一样的经营方法，所有的kol都是这个俱乐部的成员。

一种是转会机制，由热门人员通过签约或转会的方式，为有一定粉丝基础、且愿意提交管理文案的热门团队进行合作。 冯敏表示，目前许多拥有高质量文案生产能力的团队希望自己制作文案，交给运营管理。 如果包括有众多企业品牌合作的企业，供应链和商业化能力远远超过个人，通过给他们以会费的形式，配置更好的商业化团队，促进了他们向更好的方向快速发展。

三是临时合作或短期合作，如租房，但该模式比重较低，青训模式仍占七成以上。 许多红人和如涵之间仍然关系比较松散。

的含义之夜，含义对外宣布了kol孵化相关的新业务。 其中包括在线为公司定制培训班的含星班、比较koc营销服务的小程序爱种草、连接企业品牌和kol的联合创意方案的klb、热门新闻系统beboom

冯敏说，目前含义只有两件事。 一是创造和增加的影响越来越大，二是影响大，变化效率高。 从现在的含义来看，这就像对未来的展望。

由于影响大幅增加，有从青年训练体系转会的模式。 冯敏说。 直播是收获型的销售方法，马太效应明显。 但他表示，类似含义的直播业务增长其实很快。

关于兑换效率，从两个方面来看，我认为第一，包括以符合受欢迎者长期价值的形式进行受欢迎者的商业化。 其次，如果包括商业化效率在内，考虑到热门人群和企业品牌双方的一致程度，也是为他们创造越来越多的商业化机会。

成为网红，很大程度上取决于你会成为什么样的人，能做到什么程度，希望有多大。 其实从我们内部来看，在这个社会里你有社会交往的话，你会影响很大，会影响周围的人。 如果你严重聚焦于有你影响的行业，你的影响就会变大，更有价值，特别是商业价值。 冯敏说。

目前，网红门槛越来越低，网红成为了一种变现效率高的职业，在网红商业化的道路上，实现长时间的价值尤为重要。 在涵义上，平台模式逐渐开始，但在红利向后收盘的情况下，能否带着自己的红人向前冲仍然很难。 广告模式一旦疲累，其他业务是否能得到向上支撑也不清楚。